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怎么把乐器店经营好?注重这3点

时间:2018-02-02 10:24| 来源:未知
很多人喜欢音乐,所以对乐器的需求是很大的,乐器的产品价格也是比较高,有很大的利润的,开琴行,是销售乐器很常见的方式。琴行老板们寄希望于品牌,依赖于品牌赚钱,但是对于很多顾客来说,他们并不了解乐器,也不知道哪个品牌好。还是要老板推荐的,怎么把乐器店经营好?
 

 
注重品牌宣传。
在这个行业一直存在着一个误区,就是很多销售者都以为品牌推广是总部的事情,和自己没有关系。其实,作为琴行老板,自己一定要参与到品牌的宣传中。因为总部面对的是全市场,无法做到针对某一个地区具体的小市场,其推广难免出现偏差;而作为琴行老板,面对的是本地区域的小市场,可以更好的把握顾客的特性,达到宣传的目的。
 
主动寻求合作关系。
琴行一般是卖乐器居多,很少兼有音乐培训的,这个时候琴行可以主动寻找合作伙伴,比如音乐培训机构等。据了解,很多家长带着孩子去咨询某乐器课程的时候,一般是尚未购买乐曲的初学者,完全可以通过培训老师将这一部分潜在消费者引导至琴行,扩大销售。
 
然后就是销售的环节了,销售时候注意技巧。
琴行销售如果在顾客前直接推销乐器,很有可能会被认为在推销高价乐器,这种情况下肯定是会被拒绝的。所以销售技巧是很重要的,通过和顾客沟通,了解他们买乐器是抱着什么样的目的,经济实力怎么样,消费预期是多少等等。知道客户的需求和用途,才好进行推荐介绍的等。如果真的想赚钱,一定要从经营销售方式上多用心的,才能更好的赚钱的。
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