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服装滞销怎么办?小编巧支招

时间:2018-01-24 10:48| 来源:未知
现在的很多人都打算做服装行业,毕竟利润真的很大,但是库存积压还是很烦人的,好卖的款补不到货,不好卖的款却压在那里,导致库存量增大、资金周转不灵,服装滞销这是加盟商经常会遇到的问题。如何才能彻底解决掉这个问题呢?
 

 
1、搭配:给每个主推款挑出3套不同的搭配方案(固定每周更换一次效果)。
2、卖点提炼:在销售之前就把主推款的卖点提炼出来,让导购按照准备好的卖点来介绍商品。
3、焦点陈列:在显眼位置陈列、重复陈列、搭配陈列。
4、小组PK:分两个小组、把主推款分开,两个小组进行PK。
5、穿版:没有明确要求一定要穿工服的店铺,可以让员工穿版(童装正常最大码店员是可以穿着)。
 
6、海报宣传:将主推款搭配好拍照,然后制作在海报上。
7、VIP邀约:针对VIP进行推广。
8、促销:针对主推款进行适当促销。
9、奖罚机制:针对主推款进行奖罚机制的设定。
 
除了以上9个销售管理技术以外,还有2个核心的要领需要童装店经营者做到。如果这2个核心没有准备,即使做到以上9条,效果也不会太理想。
一定要有周期性的目标(一般建议以周为周期),再把目标分解到每个员工、每个款。不论是分组PK,还是奖罚机制,都必须建立在目标的基础之上才有效。
现在的人真的很在意形象,所以对于服装的需求真的很大,我们知道,营销真的要技巧,从一上货开始,就要确定主推款。一上新款就定主推款,容易推出去;而在销售一定时间以后,把不好卖的、断色断码的作为主推,反而会传递给顾客一个信号:“这些款是不好卖的,所以你们要主推”。
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